摘要：【本文来自钛媒体特色栏目「快公司」，项目由钛媒体TMTBASE数据库推荐】当共享充电宝因为王思聪与陈欧的对赌，因为资本的追捧与业内外“伪需求“的质疑而吵得沸沸扬扬时，尚未披上“共享经济”炫彩外衣的电脑租赁生意，除了在电梯间和骚扰电话中频繁亮...
【本文来自钛媒体特色栏目「快公司」，项目由钛媒体TMTBASE数据库推荐】
当共享充电宝因为王思聪与陈欧的对赌，因为资本的追捧与业内外“伪需求“的质疑而吵得沸沸扬扬时，尚未披上“共享经济”炫彩外衣的电脑租赁生意，除了在电梯间和骚扰电话中频繁亮相之外，并没有很强的存在感。
毕竟，办公设备租赁并不是新生意，也或许，这个看似无门槛的行业因为挡着一道道隐形玻璃门而逐鹿者寥寥。然而，没有沾上“共享”二字并不代表这不是一门好生意。
实际上，这条外界看来并不火热的赛道深具潜力。因商业模式本身带来的天然低风险与稳定收益，行业低渗透率所留下的广阔市场空间，以及由电脑租赁进军IT服务领域的延展性。
假如你是一个刚拿到投资踌躇满志预备大干一场的创业者，你是会自己购置办公电脑还是选择租赁？
知乎上有人曾经算过一笔账，如果一台笔记本能够服役到“下岗”，那么，“租不如买”。但是，何以美国、欧洲电脑租赁的市场渗透率分别高达59%、63%（相比之下中国这个数字不到5%）？“租赁带来的灵活性和现金流是购买所无法比拟的。”易点租 CEO 纪鹏程点破了其中的玄机。
纪鹏程自己也算过一笔账，苹果电脑30个月的租金就能买一台新电脑，Windows电脑大概在26个月左右，但是易点租的小微企业客户有一半都活不过一年。
不仅仅是创业大潮的兴起催生了新一代的电脑租赁行业，中国信用体系的逐步建立完善也让“免押金租赁”成为了现实，从而让电脑租赁进入2.0时代——免押金、随租随还、一台起租、按月支付。
有数据统计，如今中国市场每年的电脑销量7千万台左右，更新频率大概为五年，市场存量为3亿5千台，其中企业用户占1.7亿左右，至于中小企业群体，需求规模预估为7000多万台。在此之前，电脑租赁还是一门零星分散、本地企业主导的小生意。究其原因，就是因为传统的“押一付三”模式消解了租赁本身的优势。
“2015年以前中国没有信用体系，哪儿敢免押金租电脑给别人？之前融资租赁公司只租给超大型企业。”即便已经有了工商数据和电商卖家的交易数据，易点租依然不得不自己做一套企业信用评估体系，并根据公司规模、使用年限的变化而不停迭代。
然而，作为类似分期付款的融资租赁公司，纪鹏程坦诚，1%的坏账率是因为商业模式本身的优势。“企业关门不干了，把东西还给我就可以了。”与极低的坏账率相比，易点租将应收帐款作为抵押物到金融平台获取资金，可以用资本金撬动数倍杠杆，“虽然从单品来看，利润里挺低的，但是我们是用杠杆做这件事的，哪怕毛利率是10%，但用了10倍的杠杆。” 纪鹏程告诉钛媒体记者。
除了金融风控，这个行业的另一重门槛在于重度运营。
就像共享单车的折旧率、报废率直接决定了盈亏平衡点一样，易点租对于目前7万台（今年的目标是20万台）设备的检修、保养也决定了它的利润率状况。易点租能够对外提供的设备中，旧设备占70%，它需要将非标的旧电脑工业化整备、翻新后再投入市场。
易点租去年在北京建立了全世界唯一一家笔记本翻新、整备工厂，日均整备电脑1000多台，故障率不超千分之三。
在这家工厂里，一台电脑放在摄像头下面就知道需不需要整备，另外还有自动吹灰、自动检测电池、自动扫描硬盘故障、自动判断电脑是否应该维修的设备。这些都需要一定规模的设备量来做支撑，这构成了易点租除专业金融团队之外的又一道“护城河”。
目前，易点租已经有了接近6000家客户，在北京互联网企业中的渗透率高达30%。“如果今年能把全国的互联网企业做到30%的渗透率，基本上可以认为市场已经接受了这种模式。”这是纪鹏程所认为的行业爆发点。
今年，易点租提出了一个新的口号：云用阿里云，端用易点租。
为了帮助客户实现“端的云化”，易点租今年将会上线备份、杀毒、硬盘数据恢复等IT运维服务，以服务费的形式包含于电脑服务费中。易点租并不需要搭建自己的IT运维队伍，只需要借助于联想、海尔的服务网络，“我们只用做好产品的设计和打磨，服务质量的监督就可以了。” 纪鹏程说。
在IT融资租赁行业早已发展数十年，深入人心的美国，IBM、惠普等IT厂商是是市场的主流，融资租赁业务在整体业务中占据很大比重。然而进入中国，他们都遭遇了水土不服，保证金和繁琐的信用审核让企业望而却步。联想直到2015年12月才成立融资租赁有限公司。
正是因为IT厂商的推广不力，才有了易点租的生存空间。而易点租这样一家致力于帮助企业实现“轻资产”的公司，却有着数万台电脑的重资产，这是纪鹏程以后要逐步摆脱的。当然，这要通过和电脑厂商的合作来实现。
“如果联想的PC产品想做租赁，可以把联想租赁引到我们平台上来做，就像京东的联想旗舰店是由联想来运营一样。厂商如果愿意加进来，我们特别欢迎。我们就做好获客和整备，这是我们的核心竞争力。产品的供应、金融和定价让他们自己做就好了。”当我问及如果联想等厂商纷纷觉醒升级到2.0玩法，易点租如何应对时，纪鹏程把自己比作了京东。
问题在于，这样一门生意成长的速度有多快。在联想的估算中，2017年中国IT租赁市场的渗透率将达到5.1%，市场规模389亿元。易点租年初才进入上海，年底才会进入深圳。虽然易点租正在用互联网企业的地推方式，搭建覆盖二三线城市的渠道体系，然而依然距离爆发的临界点依然有不短的距离。（本文首发钛媒体，记者/张远）
更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App
